Aceasta prezentare analizeaza problema cotei de participare la profit in recompensarea angajatilor din departamentul de vanzari. Printre subiectele abordate se numara: alinierea strategiei de afaceri la planurile de vanzari, cota ca element esential in strategia de recompensare totala, principalele riscuri si obstacole ce pot aparea in aplicarea ei practica, conditii ce favorizeaza implementarea ei. In cea de-a doua parte, sunt prezentate rezultatele unui studiu realizat de Hewitt in 2009-2010 cu privire la practicile din domeniu.
Sursa: https://host2.agsdc.net
An:
2010
Categorie:
