Tot ceea ce propunem să facem pornește de la oameni, dezvoltăm proiecte prin care investim constant în creșterea lor personală și profesională. Retail Academy este un proiect dedicat creșterii și dezvoltării oamenilor, inițiat cu scopul de a uniformiza și îmbunătăți modul în care angajații interacționează cu clienții în stațiile Rompetrol. Prin acest program, peste 3.400 de persoane au fost sprijinite să își îmbunătățească competențele, să își descopere potențialul și să contribuie la crearea unei experiențe de excepție pentru clienți.
Retail Academy este un program de instruire, dar în același timp și o platformă prin care creăm comunități și consolidăm relația cu clienții.
Programul, conceput preponderent pe baza interacțiunii live și a exercițiilor practice, a inclus:
- prezentări informative;
- activități menite să declanșeze procese de conștientizare și schimbare personală;
- jocuri de rol;
- bune practici;
- materiale demonstrative video.
Abordarea a fost una de tip 360°, vizând dezvoltarea abilităților în funcție de poziția ocupată în organizație. Structura organizatorică, aplicată de sus în jos, a inclus următoarele roluri: Manager Regional de Vânzări, Coordonator Zonal, Dealer, Instructor de Stație, Șef Stație, Șef Tură și Lucrător Comercial.
Contextul din a doua jumătate a anului 2024 a fost marcat de o impredictibilitate crescută la nivelul politicilor naționale și organizaționale. În acest context, elementele de originalitate ale programului au jucat un rol crucial în obținerea rezultatelor dorite.
În anul 2023, au fost livrate 161 de sesiuni de training în 28 de orașe, instruind 2.551 de angajați. Cursurile „Customer Experience” și „Performanță în Customer Experience”, oferite inițial de Trend Consult, au fost completate cu materiale noi și o strategie concepută de o echipă internă formată din 5 traineri. În 2024, numărul acțiunilor de training a ajuns la 6.903.
Toate aceste acțiuni, alături de strategia de dezvoltare, au vizat întregul spectru al structurii organizaționale, incluzând toți cei care contribuie sau influențează, direct sau indirect, modul în care angajații interacționează între ei și/sau cu clienții.
100% dintre persoanele care ocupă pozițiile din organigrama menționată mai sus au participat la cel puțin un training și o sesiune de follow-up. În plus, unii dintre aceștia au fost cooptați în procesul de dezvoltare, devenind factori de transmitere, amplificare sau menținere a mesajelor promovate prin training.
Obiectivele principale ale inițiativei includ:
- loializarea clienților;
- creșterea satisfacției acestora;
- formarea continuă a angajaților;
- dezvoltarea unei mentalități centrate pe client.
Retail Academy transformă fiecare interacțiune într-o experiență completă, contribuind semnificativ la succesul rețelei.
