In acest interviu, Keith Rosen, Sales Advisor la AllBusiness.com, vorbeste despre metode si strategii de motivare si dezvoltare profesionala a oamenilor de vanzari dintr-o companie, pornind de la informatiile cuprinse intr-o carte al carei autor este acesta. El analizeaza, printre altele: caracteristicile unui bun coach, vulnerabilitatile unui lider si ale unui om de vanzari, diferite metode de motivare a personalului, potential versus rezultate concrete, fidelizare si angajament versus incheierea tranzactiei, sau rolul tehnologiei moderne in activitatea de vanzare.
Sursa: www.allbusiness.com